맘에 드는 집을 찾으셨나요? 축하드립니다!!

완벽한 시장 상황을 기다리다 보면 좋은 기회를 놓칠 수도 있습니다. 왜냐하면, 만약 지금 집을 살 준비가 되어 있다면, 오히려 이 시기가 당신에게 유리할 수 있기 때문입니다. 그 이유를 살펴보겠습니다. 날씨가 추워지면 부동산 시장도 한산해질 수 있는데, 이는 구매자에게 유리하게 작용합니다.

급하게 결정할 필요가 적습니다

이 시기에는 주택 판매 속도가 느려지는 경향이 있습니다. 미국부동산협회(NAR)의 데이터에 따르면, 겨울철에는 집이 시장에 머무는 평균 기간이 늘어나는 것으로 나타났습니다(아래 그래프의 녹색 막대를 참조).

이는 주로 이 시기에 활동하는 구매자가 줄어들기 때문입니다. 경쟁이 줄어들면 시장에 나와 있는 집들이 빠르게 팔리지 않게 되고, 따라서 집을 구매하려는 당신은 선택지를 좀 더 여유 있게 고려하고 협상할 시간이 생깁니다.

판매자가 협상에 더 적극적일 수 있습니다

겨울에는 주택 판매 기간이 길어지기 때문에, 판매자들은 거래를 성사시키기 위해 더 적극적으로 나설 가능성이 큽니다. 이는 구매자에게 유리하게 작용합니다. 당연히 경쟁이 적으면 더 나은 조건으로 거래할 가능성이 높습니다. 여름철만큼 빠르게 집이 팔리지 않기 때문에, 판매자들이 협상에 더 열린 자세를 취할 수 있습니다.

예를 들어, 가격 협상, 마감 비용 부담, 수리 보수, 가전제품 포함 등의 조건에서 당신이 원하는 것을 요구할 여지가 더 많아질 수 있습니다.

겨울철에는 주택 가격이 더 저렴합니다

구매자 경쟁이 줄고 판매자가 협상에 더 유연해지면서 주택 가격도 약간 낮아질 수 있습니다. 실제로, NAR의 데이터에 따르면 주택 가격은 여름철 가격이 정점을 찍을 때보다 약 5% 더 저렴한 경향이 있습니다.

이 차이는 크지 않아 보일 수 있지만, 40만 달러짜리 주택을 기준으로 보면 구매 가격에서 2만 달러를 절약할 수 있는 셈입니다.

지난 12개월간 기존 주택(이전에 소유되었던 주택)의 중위 판매 가격 변화를 보여주는 그래프를 보면, 지난해 겨울철에는 가격이 더 낮았던 것을 알 수 있습니다(녹색 막대 참조). 올해도 비슷한 현상이 나타날 가능성이 높습니다. 이를 통해 예산을 좀 더 효율적으로 활용할 수 있습니다.