많은 사람들이 봄이 집을 팔기에 이상적인 시기라고 생각합니다. 물론, 봄이 되면 구매자의 수요가 증가하는 경향이 있죠. 하지만 여기 함정이 있습니다. 많은 사람들이 동시에 집을 시장에 내놓기 때문에 경쟁도 함께 치열해집니다.
그렇다면, 봄이 오기 전에 집을 팔면 어떤 이점이 있을까요?
바로 눈에 띌 수 있는 기회를 잡으실 수 있습니다!!
역사적으로, 기온이 내려가는 계절에는 판매되는 집의 수가 줄어드는 경향이 있습니다. 이는 곧 구매자들이 선택할 수 있는 옵션이 줄어든다는 의미죠.
전미부동산협회(NAR)의 데이터를 보면, 지난 몇 년간 이 추세가 어떻게 나타났는지 확인할 수 있습니다. 매번 추운 계절이 되면 판매 중인 주택의 공급이 줄어들었고, 겨울의 침체기를 지나 봄이 가까워질수록 시장에 더 많은 매물이 등장하며 재고가 증가했습니다.
이 트렌드를 이해하고 활용하면 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다. 올해는 지난 겨울들에 비해 주택 재고가 더 많지만, 지금 전문 에이전트와 함께 매물을 등록한다면 여전히 올해의 스윗 스팟을 공략할 수 있습니다. 다른 판매자들이 집을 시장에서 철수하고 있는 지금, 봄에 새 매물이 쏟아지기 전에 판매를 시작하면 집이 더 돋보일 기회를 얻을 수 있습니다.
꼭 봄까지 기다릴 필요가 있을까요? 지금 시장의 흐름을 앞서가는 것이 더 유리합니다.
당연히! 경쟁이 적을수록 더 많은 관심을 끌 수 있습니다
겨울에 집을 팔 때의 또 다른 큰 장점은 현재 집을 찾고 있는 구매자들이 매우 의욕적이라는 점입니다.
이 시기에는 날씨가 추운 만큼 단순히 구경만 하려는 사람들은 연말 연휴나 다른 일정에 바빠 실제 주택을 둘러보지 않습니다. 대신, 지금 집을 찾는 사람들은 직장 이동, 임대 계약 만료, 기타 시간에 민감한 이유 때문에 정말로 이사를 준비 중인 경우가 많습니다. 이런 구매자들은 바로 당신이 만나고 싶은 유형이죠.
Investopedia에 따르면, 겨울에 집을 매물로 내놓았는데 누군가가 그 집을 본다면, 그 사람은 구매에 대해 진지하게 고민 중일 가능성이 높다고 합니다.
즉, 경쟁이 적고 진지한 구매자들이 활동하는 지금은 겨울에 집을 팔기에 훌륭한 시기입니다.
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