집 값이 높으면 집이 그냥 안 팔립니다.

grace264

12 minutes ago1 min read

집을 팔 계획이라면 피해야 할 큰 실수가 있습니다. 바로 너무 높은 가격을 책정하는 것입니다. 높은 가격을 제시하면 협상 여지가 생길 것 같고, 이익을 크게 늘릴 수 있을 것 같지만, 현실은 종종 그 반대의 결과를 초래합니다. 이는 통계가 증명하는 부분입니다.

실제로 Realtor.com에 따르면 거의 20%의 판매자들이—즉 다섯 명 중 한 명은—집을 팔기 위해 가격을 낮춰야 한다고 합니다. 너무 높게 시작하면 문제를 초래할 수 있으며, 이를 피하는 방법을 알아보겠습니다.

너무 높은 가격은 구매자를 밀어냅니다

현재 모기지 이자율과 주택 가격을 고려할 때, 구매자들은 이미 예산을 최대한 늘려 이사를 계획하고 있습니다. 따라서 너무 높게 책정된 집을 본 구매자들은 "협상할 수 있겠다"라고 생각하기보다는 "다음"이라고 생각하고 그 집을 완전히 건너뛰게 됩니다. National Association of Realtors에 따르면 일부 판매자들은 가능하다는 이유로 집을 그 어느 때보다 높은 가격에 책정하고 있지만, 이는 진지한 구매자들을 떨어뜨릴 수 있다고 합니다.

집이 시장에 오래 머물수록 구매자의 의심은 커집니다

가격이 너무 높게 책정된 집은 시장에 오래 남게 됩니다. 그리고 집이 오래 머물수록 구매자들은 그 집에 무슨 문제가 있는지 의심하기 시작합니다. 집 자체에 문제가 있는 것인지, 판매자와의 협력이 어려운 것인지, 심지어 가격 외의 문제가 있더라도, 그 추가 시간은 의심을 불러일으킵니다. U.S. News에 따르면 처음부터 현실과 동떨어진 높은 가격을 책정하고 나중에 내릴 수 있다는 생각은 부동산에서 통하지 않으며, 처음에 과대평가된 주택은 가격을 내린 후에도 시장에 오래 머무르게 되는데, 이는 구매자들이 뭔가 문제가 있다고 생각하기 때문이라고 합니다.

집 가격을 올바르게 책정하는 비결

이 모든 문제를 피하는 비결은 간단합니다. 시장을 속속들이 알고, 집 가격을 어떻게 책정해야 할지 솔직하게 조언해 줄 수 있는 현지 부동산 중개인과 함께 일하는 것입니다.

숫자만 맞추려는 중개인이 아니라, 여러분에게 최선의 결과를 가져다 줄 수 있는 전문가와 파트너 관계를 맺어야 합니다.

적절한 중개인은 현지 시장의 실시간 데이터를 사용하여 주목을 끌고, 구매자를 유치하며, 여전히 좋은 수익을 남길 수 있는 가격을 제안할 것입니다. 경험이 풍부하고 잘 해낸 사람이 바로 여러분이 함께 일하고 싶은 중개인입니다.

다시 말씀드리지만, 가격이 매력적이지 않다면 팔리지 않습니다. 너무 높게 책정하여 구매자를 겁주는 대신, 올바른 가격을 알고 있는 현지 에이전트와 협력하여 집이 시장에 적절한 가격으로 나와 주목을 받고 팔릴 수 있도록 가격책정을 하시는 것이 중요합니다.